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玛莎计划女性痛经克星,香蕉计划股东祥哥

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发表于 2018-2-13 15:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911   本文章来自于创美国际代理咨询培训公众账号a15822519438      

    我经常在企业界看到“抱着金饭碗要饭的老板”,这样说一点都不为过,很多老板很重视产品的生产部分,在厂房、设备、技术上还是很舍得投入的,这也是在工厂时代、产品时代的企业共性,这本是很多老板发家致富的硬本事,但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下,我却常常遇到老板抱怨,自己的产品明明比竞品要好,但一到市场上,就遭遇冷遇,而竞品却能以比他还高的价格畅销,这让很多老板十分痛苦,但又无计可施,更甚者,竞品都是自己工厂代工的,而自己的品牌却在市场上败给了自己生产的产品,这究竟是为何呢。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
      在营销From EMKT.com.cn的4P(产品、价格、渠道、促销)里,我认为排在首位的确该是产品,它应该算是价值链的核心端,无论这套理论本源是如何解读,是不是有排序,但在我看来,产品就是命脉,虽然我从事品牌营销咨询,也推崇品牌营销理论,但我很清楚,产品是一切品牌营销的根源,没有好产品,品牌就没有根,营销就没有魂,认同产品的价值地位,并非否定品牌营销的作用,这反而让我更加深层次的理解了,品牌营销在产品交易过程中的重要程度,好产品会说话是一种说法而已,再好的产品要想会说话,也需要系统运作,就像很多歌手,唱功嗓音都具备,却迟迟不出名,而那些唱的不如他好的歌手,却因为被全面的包装推广而早已名气在外,这和很多好产品迟迟卖不出去一样的道理。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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      如果认真分析一下不难发现,但凡是做得好的竞品,基本都是系统运作而成,可能竞品开始时品质差一点点,但它用系统运作弥补了在产品上的部分缺陷,它用更好的服务、更高的知名度、更走心的文化去弥补产品的小不足,待其抢下市场,赚到利润,转而加重生产研发,从而最终超越原来比自己强的对手。但手握好产品的企业,本可以更畅销,却因为认知的短浅而损失良机,让劣品驱逐良品,这不仅仅是一个品牌、一个企业自身的利益得失,更是一个市场秩序的得失。
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      好产品卖不过差产品, 究其原因,我认为是老板认知偏颇导致的,很多老板认为有了好产品就一定能火,但我并不这么认为,在我看来,好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一而非全部,但很多老板却不懂这个逻辑,经常抱着自己的产品自嗨,有的老板是误以为自己的产品很好,实际上品质平平,还有的老板的确有好产品,却以为有好产品,不用怎么系统运作,就可以等着数钱了,这样错误的认知是不会有正确行动的,因此,当他认定产品好就一定好卖时,他绝不会重视产品的系统包装,更不会从战略上重视营销和品牌的运营。 当好产品遇上笨营销,遇上错思维,会被害死的。
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      那么如何才能打造出好产品的营销力呢,好产品就像人一样,有血有肉,有情感有差别,有外在有内在,既然人都可以培养,人都可以教育,那好产品的营销力自然有方法可以打造,在此分享四点浅显的心得,无法概全,抛砖引玉。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
      一:名正言顺,好产品、好品牌第一件事就要有个好名字,有些人不重视这个问题,也有些人重视但并不科学,起名字显得很随意,用孩子的名,爱人的名,自己的名,算命先生给的名,生辰八字算的名,可谓是五花八门,【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】我不能说这些民间方法没有道理,但品牌、产品的命名必须要系统而科学,必须符合行业,符合产品,符合用户喜好而非老板喜好,符合品牌调性,符合视觉、听觉的记忆和传播习惯,简洁而有力,符合国家、社会主流文化等等,金利来改名的案例,常被很多培训课引用,是很好的佐证,名不正则言不顺,你的产品名,好么? 【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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