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    言之有物,有了好名字,还要有内容可说,因此,要做好产品的营销,就要超越产品本身去塑造,产品外围的文化、故事,名人典故,产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处,产品研发过程中的故事,产品研发的初衷,品牌的性格调性,都要进行深度的研究和梳理和传播,就如三个爸爸讲品牌由来时,释放出来的父爱让很多人动容,从而相信并喜爱这个品牌,最好的营销传播,就是讲故事,说历史,有态度,说文化,因为有内涵有内容,才会有吸引力。
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      三:物超所值,此处说的物超所值要谈的重心,并不在价格,而在价值,好产品的价值往往展现在两点,一是卖点清晰,首先要把自身比其他产品的核心优势提炼出来,好东西不能藏着,而且仅仅提炼还不够,还要有所取舍,所以往往我们说,一个产品,一个核心买点,【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】三个辅助卖点,五个技术支持点,都要认真梳理出来,在产品进行包装设计的时候,还是要有所取舍的去放置,有的企业产品包装上任何差异化卖点、买点都没有,别人凭什么说你好,还有的企业把所有能提炼的卖点全部印在了包装上,消费者一样深恶痛绝,营销上有种说法,处处是路就等于没路,处处是卖点,就等于没卖点,因此,卖点一定在精不在多,要洞察用户心理,才能做出决断,二是有恰如其分的颜值,消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品,
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    其次就是销售场所,因此,在设计美感的前提下,需要格外注意两点,一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好,不能为了创意而创意,最好的包装是三位一体的,首先让用户喜欢,其次让对手区隔,最后要匹配品牌定位,有了这个三位一体,才能释放真正的品牌能量,二是,要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度,要做到近看远看都抢眼的效果,这样才能实现好产品在终端脱颖而出,而两者的结合,让产品具备物超所值的价值感,而后在思考价格的合理性问题。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
      四:触手可及,任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示,好产品更是如此,销售渠道和传播渠道的双驱动,是必不可少的环节,我常常举例子,待字闺中的美女锁在屋里,一辈子也没人知道她很美,产品必须要传播的够准、够远、够广,才能辅助营销的开疆扩土,分步骤、分频次、分区域的步步扩展,才能让线下销售难度逐级降低,因此触手可及的要求在于两个字“传、销”,只传不销,浪费钱,只销不传,很困难,传播是为销售助力的工具,而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚,必不可缺。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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      别让好产品“含冤而亡”,希望很多企业老板记住,当你有一个好产品时,别自嗨,别骄傲,请平静的告诉自己,我现在已经具备了抢占市场的一个成功要素,而后理性分析,还缺什么?自己能做什么,没法做什么?如何整合弥补不足,这样才能查缺补漏,才能把好产品做出好成绩,千万别因为自己的错误认知,耽误了好产品,好产品败给笨营销,可悲可叹。 【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

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