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发表于 2018-2-13 15:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    营销From EMKT.com.cn涉及的环节很多,要抓住、抓好营销的“七寸”,就能很好的制胜市场,打造品牌!我们先来看一下何为营销的“七寸”,过去,我们常讲渠道为王、终端为王,做营销我们首先谋划的是省级、地级甚至县级销售网络的布局搭建和从代理商、分销商和终端各个环节利益链的构建,企业都在狠抓网络的宽度、广度、深度,线下不断深耕,实现网络快建、通路下沉。如果再加上线上空中广告的轰炸,产品营销就像装了“风火轮”,市场就能风风火火转起来。这样的销售的确是渠道、终端网络为王,传播赋能。 【 香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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      现在呢,移动互联网新营销环境下,消费者的支付方式、产品面临的渠道与市场都发生着改变,阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、微店、小程序及各类专业购物网站,企业搭建非常容易,物流更是四通八达,消费者随时随地可以在手机端下单“一点即成”,购买行为和路径不再受距离、时空的限制。  
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      这样的购物生态中,营销思考的重点就不应该过多的放在渠道和终端上,因为渠道和终端解决的是覆盖面、辐射力、便利性问题,而线上商城网络销售平台和现代物流,说小可以辐射到一个山村的角落,说大可以通达世界各地。除了一些低值急需的快消品外,许多产品营销网络和渠道似乎没有过去那样重要了。 
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      应该说,现在的营销逻辑正在发生改变,原来是产品来找人,渠道越广、越深,接触的人越多,产品卖得越多。现在是人找产品,面对林林种种的产品,谁被搜索的多,谁吸引的流量大,谁的产品就卖得越多。而要被搜索、聚流量,最重要的就是靠传播,所以笔者认为现在营销的“七寸”,不再是渠道、终端,而是传播。唯有传播才能塑造您的品牌个性,诉说您的品牌主张,在消费者心智植入您的品牌印痕,激起消费者的搜索引擎和流量聚合,从而有效拉动销量提升。 
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      当然,现在产品传播力的构建和过去大大不同了。在市场实践中,许多企业特别是中小企业,面对品牌传播通常碰到这样的问题:一是大传播不敢搞,害怕打水漂;二是新传播又不懂,不知怎么搞。在顺应移动互联网新趋势,品牌推广和营销渠道转型方面,大部分只做到了渠道转型、平台搭建,在京东或天猫等平台建立了官方旗舰店,内容展示、形象呈现上千篇一律,一些仅有产品图片、卖点说明加上买赠促销,缺乏系统规划,没有整体合力,更没有形成持续引力,产品品牌成长和销售很难成气候。 【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】


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