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90后微商女孩深入“龙潭虎穴”,扒开创业神话的真实面目

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跟大多数人一样,这个女孩很排斥微商。从来都不用这些微商产品,也不卖微商产品,不可能去卖一个微商小品牌、通过卖一个品质不好的东西去赚钱,把身边人的皮肤都毁了。这样也会把自己以后的路和名誉都毁了。大二的时候自己创业,因为爱情和负债38万的丈夫步入了婚姻的殿堂。她热爱生活,珍惜生命中的每一次际遇。有人说十个月的时间能取得这样的成绩,是一段神话,而她创造这段神话的魔力皆来自对人生的踏实态度。她就是今天的主人公:影子。

影子.jpg


她从2016年9月开始做微商,刚开始的时候是一个人孤军奋战,到现在拥有千人团队。从我开始做微商到成立自己的团队,十个月的时间我创造的净利润是一百万,这样说大家应该就可以知道我大概赚了多少钱。

为爱创业,为爱而生

影子1993年出生农村。做微商之前在大二的时候开过一个护肤品店,后来生意赔本。老公也是农村的,他也想赚钱,当时他做了一些投资,因为选择错误,他失败了。当时是贷款做的,背负了38万的外债。大学毕业以后,影子就结婚了。结婚之前知道这些债务的存在,但是依然选择了结婚,因为真的不想因为金钱、这些物质,而放弃自己的爱情。结完婚后才体会到压力有多大,当时怀孕三个月,什么都没有。不是没有钱,我们是不仅没有钱还有一屁股的外债。生活真的快要进行不下去了,想想自己以后的生活,自己的孩子出生了以后……
影子3.jpg

孩子出生以后怎么办?那个时候影子选择了做微商。当时影子认识了一个女孩,叫安娜,也是农村的,她在北京打工,北漂了七年,生活还是过得很不好。后来她遇到了微商,到现在有房有车有存款,而且开了自己的公司,成为了一位小有所成的女强人,不再为生计而担忧,能让自己的家人和孩子过上好一点生活,真的活成了她自己想要的样子,活成了我想要的样子。所以自己特别想成为她,于是就跟着她做起了微商。
影子5.jpg

在农村,很多女孩比较早就辍学出去打工,但是打工的日子特别艰苦,生活环境比较差,住宿好一点在酒店、KTV,差一点的可能就在工厂里。自己特别不想过这种生活,所以在大二的时候,自己第一次鼓起勇气开了家实体店铺。因此,现在的大学生并不值钱,毕业之后要面临社会的竞争,自己并不想给别人打工。所以才选择去创业,自己的生活自己掌握。

从业理念:产品质量为上,品牌实力是保证

之前,影子的护肤品店是在商场里,生意特别不好,所以经常晚上去摆地摊。那个时候我老大从旁边过,摊位上有二维码,她就随手扫了扫,就加上了我的微信。她之前跟我提起过,让我跟她做微商,让我卖国皂,她找了我三次但是我都拒绝了。

刚开始没有一个人跟我做,周围的人绝大多数都特别排斥微商。为什么大家比较排斥微商呢?并不是因为微商这个行业本身有问题,而是在这个行业里确实存在很多的无良商家,他们利用各种手段把质量比较低劣的商品炒火。正是因为这些低劣产品的存在,才有了激素脸,把顾客和代理的心都伤了。很多代理都是货刚拿到手,公司就倒闭了。刚开始的拿货的人基本上都赚了钱,因为大家都不知道这个产品好不好用,所以愿意尝试。当发现产品质量有问题的时候,最多也就是舍弃,但是后来者并不知道这种情况,这就直接造成了后来小代理的积货压货情况。

影子4.jpg
大家考量一个品牌的时候,一定要看产品的质量,如果说一个产品的质量不好,或者使用不安全,那肯定是没有回头率的。没有回头率的产品自然就没有市场需求,这就是为什么市面上有很多微商产品一下子火起来了,又突然销声匿迹的原因。我老大卖的产品能越走越好,一定证明回购率越来越高,这就证明了这个产品质量是有保证的。

另外,影子认为:微商品牌需要可靠的实力做保证,如果你的品牌是一些世界500强的产品,那就有很强的竞争力。比如说香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、伊丽莎白等等,这些都是世界500强的品牌。(VX 三四二六七六零四四)

转型热点:线上与线下实体结合

如今,线下实体店的局性越来越显现,第一点:就是时间的限制,微商可以随时随地收钱,但是实体店有固定的营业时间;第二个就是地域的限制,比如说店铺开在洛阳,那么就只能做洛阳人的生意,而且除非是你走进我的店里了,我才有可能做成你这单生意。但是微商只要你有对方的微信,你就可以做成他这单生意。正是由于微商不受地域的限制,所裂变的速度及其惊人!
影子6.jpg

第二点:纯粹开实体店基本上就是靠商家一个人的力量。现在已经过了一个人逞英雄的时代,团队协作才能更强大。微商的层级代理制,会让大家的利益呈“抱团”状,环环相扣,所以大家会齐心协力把货卖出去,发展更多的下级代理、壮大自己的队伍,它是一个良性的持续发展。

但是,随着微商行业的快速发展,其本身也存在着一些弊端,比如线上推广成本越来越高,如今,单纯依靠微信朋友圈刷屏的时代早已过去,人们都已经厌烦了这种销售模式,对微商的信任度越来越低,靠着在朋友圈发一些产品海报图和反馈图,已经不能够让消费者和意向代理相信了,只有走到线下,在实体店中亲自体验,才能完美地解决客户转化问题,才能有效地出售产品。(VX 三四二六七六零四四)

销售秘诀:懂得感恩 脚踏实地 身先士卒

在影子刚开始加入微商的时候,身边的人很不理解、不支持。影子明白:要想让周围人改观,只有用实际行动用时间,用最终的成果让大家看到自己的选择是正确的。事实大于雄辩,如今影子越做越好,那些不看好的人,现在很多都来跟着做微商,从同学到亲朋,有时间做微商都选择跟着影子干,影子说:“我要把微商当做一个家族事业去尽心发展壮大”。(VX 三四二六七六零四四)


对于自己的团队代理,基本上要求都比较严格,但严格的要求并不是没有实际行动。只要看到有代理有做得不到位的地方,影子就会直接给她发消息指出来。自己的团队现在发展势头很好,短短十个月的时间已经有一千多位代理商,每一个都做得特别好。

当时,在影子刚升级500万创始人的时候,自己的一个代理刚拿了15万的货,手上大概还有20箱产品销售完,但是她二话没说,直接跟随影子升级60万联合创始人。然后影子就直接到她所在的城市去扶持她,帮助她开发当地的市场,一个月的时间她回本回了二十万。影子说:“将心比心,对方相信我,那么我必须让别人赚到钱。现在是一个金钱社会,一个人如果敢把钱放在你这里,那就是对你百分之一万的信任。当那么多人都来支持我的时候,我一定不能辜负这一份信任。代理给我的是钱,而我回报代理的是心,甚至我可以说我是拿生命来对待他们。”


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